Продвижение продажи полуприцепов и тягачей на Авито
Проверить, есть ли на Авито целевая аудитория для продажи коммерческой техники из Европы, и превратить тест площадки в управляемый источник контактов.
- Контакты
- 150
- Средняя стоимость контакта
- 653 ₽
- Расходы на Авито
- 98 000 ₽
- Активные объявления
- 354
Материалы проекта
Профиль, объявления и статистика из отчётных материалов проекта. Нажмите на изображение, чтобы рассмотреть его крупнее.
Что требовалось решить
До старта нельзя было опираться на готовую статистику именно этого канала. Поэтому первый этап строился как проверка гипотезы: определить структуру спроса, подготовить профиль и объявления, а затем оценить не только просмотры, но и реальные контакты потенциальных покупателей. Первые результаты были скромнее ожидаемых, однако накопленные данные позволили скорректировать продвижение и усилить рабочие связки.
Как выстроили продвижение на Авито
За два дня подготовили рекламную стратегию на три месяца: зафиксировали цели, этапы проверки спроса и распределили задачи команды.
Оформили профиль Royal Import и подготовили объявления по отдельным категориям коммерческой техники, моделям и сценариям выбора.
Развернули широкую структуру размещения: в отчётном периоде было создано 354 новых объявления, чтобы охватить сформированный спрос в разных регионах.
По результатам первого этапа скорректировали продвижение и перераспределили усилия в пользу объявлений и предложений, которые приводили реальные контакты.
150 контактов по 653 ₽
Авито подтвердил наличие целевой аудитории для продажи полуприцепов и тягачей из Европы. После первоначального теста и корректировки продвижения проект вышел на 150 контактов за отчётный месяц при расходах 98 000 ₽.
Что сработало в проекте
Для дорогой коммерческой техники площадку важно оценивать не по первым дням и не по числу просмотров. Результат дала последовательная работа: стратегия теста, широкая структура объявлений, сильная упаковка профиля и корректировка продвижения по фактическим контактам.
Что учитывать при продвижении направления «Полуприцепы и тягачи» на Авито
Разделение по технике
Полуприцепы и тягачи различаются по брендам, моделям, назначению, году выпуска и условиям покупки. Отдельные объявления помогают точнее отвечать на конкретный запрос покупателя.
Доверие при крупной покупке
Профиль, фотографии, описание техники, условия поставки и информация о компании должны снижать неопределённость ещё до первого контакта.
Достаточный период теста
В нише с длинным циклом сделки первые недели не дают полной картины. Решения о масштабировании принимаются после накопления контактов и понимания качества спроса.
География спроса
Коммерческую технику ищут в разных регионах, поэтому структура размещения должна охватывать рынок шире одного города и учитывать логистику сделки.
Вопросы о продвижении на Авито
Можно ли продавать полуприцепы и тягачи через Авито?
Кейс подтвердил наличие целевой аудитории на площадке: в отчётном месяце объявления принесли 150 контактов. Потенциал конкретного продавца зависит от ассортимента, цен, географии и качества упаковки.
Сколько объявлений использовали в проекте?
В отчётном периоде было создано 354 новых объявления по коммерческой технике.
Какой бюджет потребовался?
Расходы на Авито в отчётном месяце составили 98 000 ₽. Средняя стоимость контакта по данным проекта — 653 ₽.
Почему результат оценивается по контактам?
Просмотр показывает интерес к объявлению, но контакт отражает более сильное намерение: пользователь открыл телефон, написал сообщение или совершил другое учитываемое площадкой целевое действие.
Можно ли получить такой же результат в другом регионе?
Показатели зависят от ассортимента, конкуренции, спроса, цены техники, географии и бюджета. Перед запуском необходимо отдельно оценить рынок и экономику проекта.
Разберём продвижение вашего проекта на Авито
Оценим спрос, конкурентов, структуру объявлений и бюджет теста — без обещаний результата до анализа ниши.
Обсудить задачу →