Контекстная реклама работает, пока в ней есть деньги. Остановили кампанию — поток переходов закончился.
С контентом другая история. Хорошая статья может месяцами находиться в поиске, получать показы в рекомендациях и приводить на сайт людей, которые уже интересуются лечением, отдыхом или конкретным направлением санатория.
Именно такой дополнительный источник аудитории мы развернули для санаторно-курортного проекта в Ессентуках. Ниже — практический кейс продвижения санатория в Яндекс Дзене через SEO-статьи, поиск и рекомендательные алгоритмы.
За рассматриваемый период контент принёс:
- 30,5 тысячи просмотров;
- 25,7 тысячи визитов;
- 21,2 тысячи посетителей;
- 12,1 тысячи переходов из рекомендательных систем;
- 8 808 переходов из поисковых систем.
Мы не покупали каждый переход отдельно. Опубликованные материалы постепенно превратились в актив, который продолжал собирать аудиторию после выхода.
Как строилось продвижение санатория в Яндекс Дзене
Работа началась с анализа ниши.
Мы изучили, как продвигаются другие санатории и лечебно-оздоровительные проекты, какие темы они используют, на какие вопросы отвечают и где оставляют свободный спрос конкурентам.
Отдельно разобрали, что люди ищут перед поездкой в санаторий:
- как выбрать санаторий под конкретную проблему;
- какие процедуры входят в программу лечения;
- кому подходит санаторно-курортный отдых;
- сколько дней нужно для прохождения курса;
- что взять с собой;
- когда лучше ехать;
- чем отличаются программы лечения;
- какие противопоказания необходимо учитывать;
- как совместить лечение и отдых.
Для сбора спроса использовали Wordstat, поисковые подсказки, результаты выдачи, материалы конкурентов и другие открытые источники.
Нам было важно не просто придумать интересные темы, а понять, какие вопросы уже задаёт аудитория и по каким запросам санаторий может системно привлекать людей.
Не просто «вести блог»
Можно регулярно публиковать новости санатория, фотографии номеров и поздравления с праздниками. Но такой контент редко создаёт стабильный поисковый трафик.
Поэтому основную часть материалов мы строили вокруг реальных запросов потенциальных гостей.
Каждая статья должна была решать конкретную задачу:
- отвечать на вопрос человека;
- раскрывать тему достаточно подробно;
- соответствовать поисковому запросу;
- показывать экспертность проекта;
- приводить заинтересованного читателя на сайт.
Так Дзен превращается из обычного корпоративного блога в дополнительный канал привлечения аудитории.
Обучили систему под конкретную нишу
После анализа мы подготовили структуру контента и обучили нашу систему работать с тематикой санаторно-курортного лечения.
В неё заложили особенности проекта, направления лечения, требования к материалам, поисковые запросы, структуру статей и нужный стиль подачи.
Это позволило ускорить производство материалов, но не превращать статьи в безликий автоматический текст. Система помогала собирать и структурировать материал, а каждая тема проходила через логику реального поискового спроса.
Делали ставку на поиск — получили ещё и рекомендации
Большая часть статей создавалась для того, чтобы попадать в поисковые запросы и продолжать работать после публикации.
В результате поисковые системы принесли проекту 8 808 переходов. Но параллельно сработал второй источник: алгоритмы рекомендаций Яндекс Дзена дали ещё 12,1 тысячи визитов.
Получилась связка из двух каналов:
- поиск приводил людей, которые уже сформулировали свой вопрос;
- рекомендации знакомили с материалами аудиторию, которая интересовалась лечением, здоровьем и отдыхом, но ещё не обязательно искала конкретный санаторий.
Вместе поиск и рекомендации обеспечили около 81% всех визитов.
Почему этот трафик важен для сайта
Мы направляли читателей из статей на сайт проекта.
Это не случайные показы и не охват ради красивой цифры в отчёте. Человек сначала знакомился с материалом по интересующей его теме, а затем переходил за дополнительной информацией.
Такой трафик увеличивает количество тематических посещений, создаёт дополнительные точки входа, знакомит аудиторию с проектом и поддерживает постоянную активность вокруг сайта.
Сам по себе переход из Дзена не гарантирует рост позиций. Но качественный контент, заинтересованные посещения, упоминания бренда и дополнительные входы усиливают общую систему продвижения. Дзен в данном случае работает не отдельно от сайта, а вместе с ним.
Мы не просто публикуем статьи. Мы разворачиваем дополнительный источник спроса, который продолжает работать после выхода материала.
Результат
За анализируемый период получили:
- 30,5 тысячи просмотров;
- 25,7 тысячи визитов;
- 21,2 тысячи посетителей;
- 12,1 тысячи переходов из рекомендательных систем;
- 8 808 поисковых переходов;
- 2 205 внутренних переходов;
- 1 744 перехода по ссылкам с других сайтов;
- 528 прямых заходов.
Количество заявок и бронирований мы сознательно не раскрываем — это коммерческая информация клиента.
Но даже без неё видно главное: у санатория появился дополнительный источник охвата и привлечения аудитории, который не прекращает работу сразу после остановки рекламной кампании.
Что этот кейс показывает
Для санатория контент — это не просто новости и красивые фотографии.
Люди заранее изучают заболевания, процедуры, программы лечения, условия проживания и особенности поездки. Они задают десятки вопросов ещё до того, как будут готовы выбрать санаторий или оставить заявку.
Если проект отвечает на эти вопросы раньше конкурентов, он получает внимание потенциального клиента ещё на этапе выбора.
Именно поэтому связка из анализа спроса, SEO-статей, Дзена и сайта может стать долгосрочным источником аудитории для санаториев, клиник и других медицинских проектов.
Частые вопросы о продвижении санатория
Подходит ли Яндекс Дзен для продвижения санатория
Да, если использовать его не как новостную ленту, а как площадку для экспертных материалов под существующий спрос. Люди заранее изучают программы лечения, процедуры, условия проживания и особенности курорта — на эти вопросы и должен отвечать контент.
Какие статьи приводят посетителей на сайт санатория
Лучше всего работают материалы, которые помогают человеку принять решение: сравнить программы, разобраться в процедурах, подготовиться к поездке или выбрать санаторий под конкретную задачу. Тема должна опираться на реальный поисковый запрос, а не только на внутренний контент-план компании.
Когда статьи начинают приносить поисковый трафик
Единого срока нет. Часть материалов может получить показы в рекомендациях сразу после публикации, а поисковый трафик обычно накапливается постепенно — по мере индексации и укрепления позиций статьи. Поэтому оцениваем не один день, а динамику за период.
Может ли Дзен заменить рекламу санатория
Полностью противопоставлять эти инструменты не нужно. Реклама даёт быстрый платный спрос, а контент создаёт долгосрочные точки входа из поиска и рекомендаций. Вместе они работают сильнее: реклама закрывает текущую потребность, статьи продолжают приводить аудиторию после публикации.
Хотите понять, какие темы будут приводить аудиторию в ваш проект
Проведём анализ ниши, изучим конкурентов и соберём контентную систему под поиск, рекомендации и ваш сайт.
На странице продвижения в Яндекс Дзене можно посмотреть другие результаты и обсудить формат работы.